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「网路赌博游戏怎么开始」未来场景最有价值!产品越来越不值钱。张瑞敏的忠告你要不要听
2020-01-11 14:49:44

「网路赌博游戏怎么开始」未来场景最有价值!产品越来越不值钱。张瑞敏的忠告你要不要听

网路赌博游戏怎么开始,太平洋时间10月8日,张瑞敏去美国加州参加了一群致力于研究管理创新的全球顶尖学者发起的先锋大会,这场号称“离经叛道”的大会搜寻了一群正在全球进行不同形式管理创新的“先锋者”现身说法,汇集了谷歌、亚马逊、海尔、捷步等国际一流企业代表,以及哈佛、麻省理工等世界一流学府的重量级学者。海尔作为与会的唯一一家中国企业,成为了本次大会的焦点。

就在20天前,张瑞敏在位于上海松江g60科创大厦的海尔cosmopiat体验中心揭幕仪式上说,“物联网时代,所有的制造业必须改变!未来产品越来越不值钱,场景最有价值。”

一直以来,在制造业体系,产品研发创新被视为最重要驱动力,为什么场景会变成最有价值的东西,而产品会越来越不值钱?张瑞敏这句忠告,大家要不要听?

21年前起步,终于看到拐点了

自1998年,海尔推出第一套网络家电起,海尔的智慧家庭营造之路已经走过了21年。最近,在魔都上海,海尔搞了两个体验式展馆,一个是关于工业互联网的海尔cosmopiat体验中心,一个是关于智慧家庭的海尔智家001号体验中心。

建在普陀区的这个智慧家庭体验馆,成本近1个亿,与毗邻的家居卖场红星美凯龙呈现出两个不同时代的商业逻辑。

“001”这个编号意味着引爆。海尔选择了上海这个中产阶层数量在500万以上、高净值人群数量过5万、拥有21万个600万可投资资产家庭的城市(上述三项排名上海均列全国前三),引爆了“智慧家庭”这个场景。近1个亿成本意味着高额门槛费。

定下总价70万成套大单的朱先生先到海尔智家001号体验中心体验了一番,而后在南京路永安百货卡萨帝旗舰店敲定了包括智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室在内的全场景解决方案。

这是海尔智家001号馆体验中心开张一个月的数据:成交额近2000万,客单均价13万元以上,最大单70万/套。

看到其中的变化吗?这里的家电是论“套”卖的,而非论“台”卖;更确切点,它不卖单件产品,而是卖智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室的场景解决方案;传统家电销售逮着一个几万的订单已属意外,小米全家福报价也不超过5万,这里的订单金额却是以几万起步、数十万量级计的大单。

海尔在做“把稻草卖成金条”的生意吗?不是;这是“魔都效应”吗?也不是。

吴声在畅销书《场景革命》中讲了一个案例:2014年5月,罗振宇在罗辑思维微信公号上发售限量图书包,1个半小时售光8000套。“罗辑思维”重度用户老林以每套499元抢购了10套,在官方售完后第一时间在个人淘宝店上挂出售卖,但乏人问津,一路降到498元/套还是零成交,与此同时有大量留言涌入罗辑思维后台求书。

为什么?微信这个社交生态连接了一群认同罗振宇知识价值的人群,而淘宝店卖的是性价比。海尔的智慧家庭提供了一系列创新场景,用户想买厨房用品,也会关注饮食健康,海尔智家不仅能提供极致锁鲜的冰箱,还配套智慧烟灶,烤箱,洗碗机等整套网器,实现食材购买,产地溯源、食谱推荐、烟灶联动等场景化服务,满足了特定人群需求,而海尔智家体验店把对有类似需求的塔尖用户“圈”了进来,这样的成套大单在全国接连出现,杭州诞生了全屋用水12万元大单,内蒙古诞生了全屋安防在内的8万大单,临沂诞生了带灯光及水电方案在内的7万元订单。2018年报、2019年一季度财报显示,海尔智家智慧家庭成套销售占比达25%、32%。

但让001号馆负责人兴奋的,不是这些订单的量级跨越,而是海尔从1998年开始搞智慧家庭,现在终于“看到拐点了”!

这个拐点是什么?开张半月,这个体验馆有1000多个合作伙伴找上门来,要求合作开店,或者要求成为资源方的。这位负责人说,现在的合作伙伴更看中你背后的产业链、生态圈、链接的资源。

为什么兴奋?因为一个强大的产业链,一个繁盛的生态圈可以跨界链接,可以不断地创造新场景产生新价值,可以把竞争对手变成合作伙伴,把零和博弈变成共赢。

未来冰箱也可能免费送

在这个生态里,传统的冰箱、洗衣机、烤箱的本质已经不是家电,它们通过app、语音、芯片、传感器、屏等进行链接,成为收集各类数据的网器。所有放进冰箱的食材都有记录,这是大数据进行食材保鲜的基础、定制菜谱、网上购物、食材溯源等服务的基础。这台物联网冰箱连接食材资源、冷链物流等200余家生态资源方,体脂秤、运动手环、血压计甚至基因检测等获取身体体质信息的其他网器,也都介入这台物联网冰箱。

这就是物联网时代的超级入口。装上了物联网设备的冰箱、洗衣机、烤箱,链接起衣联网、食联网这些庞大资源方。数据体现了15年来由量变到质变的积累:比如食联网,链接了生鲜食材、食谱资源、厨具周边、厨房耗材、酒水等8大类400多家生态资源方,累计联网用户53.28万,单用户贡献2301元,截至8月31日实现生态收入10.16亿元。

这个时候,作为物联网生态品牌的“海尔“,赚的是“生态收入”。原来是卖冰箱只挣一道钱,现在是卖解决方案,通过和用户交互不断挖掘消费者需求,创造新的场景不停地满足用户需求,一次次赚取生态收入。这就是物联网时代,“没有天花板”的商业模式。

电信运营商免费送手机,也许未来冰箱也会免费送。张瑞敏说的产品会越来越不值钱,道理就在这里。

而家电销售渠道也在改变,不是在家电卖场、不是在电商渠道,而是前置到装修环节卖,而1000多个合作伙伴找上门来就是一种站队:谁敢忽视这个新渠道,就像当年忽视拼多多一样?

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